售楼处里的秘密
售楼处里的秘密
十年前，一个叫约翰·范德沃特的荷兰建筑师，来到中国工作一段时间之后，发现中国房地产市场有个特别有意思的问题，也就是开发商特别喜欢在售楼处上做文章。后来这个荷兰建筑师在《售楼处里的秘密》一书中，如是写到：
开发商会在销售中心上投资很多钱，因为顾客通常认为销售中心的质量代表着工程本身的质量。这些中心都会使用特殊理念和材料。这是一种商业吹嘘：一切都为销售服务。
十年前一个荷兰建筑师就发现的问题，十年后我们中国购房者还是沉浸其中，不然，这十年来，何以开发商还是乐此不彼地打造高端大气上档次的售楼处呢？甚至不惜重金打造示范区，样板间，等等。关于买房时，不要过分迷信售楼处示范区样板间这些问题，早在一年多前，地产下半场就发布过一篇文章你买的不是售楼处，不是样板间，不是示范区，而是……（网上房产备案），给大家做了友情提示，售楼处再高大上也只是一个销售道具，和你买的房子无关；示范区也不代表未来交付的园林模样；样板间很豪气但你看到的尺寸可能不是1:1，包括户型本身和家具的尺寸……有很多售楼处在没有销售完毕的时候，可能就要拆掉，因为是临时建筑，可能占用的是其他楼座或者教育用地。有的房子还没卖完，兽楼处建了三四个。有的兽楼处，集团老板亲自来验收，验收两三次才通过，但最后还是要拆掉。几千万就这样打了水漂，当然作用也起到了，让你感觉这个开发商做的真好，匠心啊匠心。这样干的真不少。有的园林示范区也是如此，前两年雪山片区有个售楼处和示范区很是震撼，可现在售楼处没了，示范区一片狼藉；还有的园林示范区，小桥流水特别美，结果也是临时的，用完就拆了。样板间临时搭建的更多，最后拆掉，家具拍卖，不一一列举。这都要花费上千万的费用，节省一些不好吗？但给你三间茅屋当售楼处你就感觉不到项目高大上了，你甚至可能怀疑开发商的实力。但是，给你一个高大上的售楼处，就会给你一种心里碾压，比进入夜总会天上人间的心里碾压都要大，几十万一套的沙发一坐，无微不至的服务就来，抬头看比当年中石油10万的水晶灯还要贵重的吊灯，让你处处感觉自卑。这时候，你在心理上已经输了，被置业顾问牵制。以至于行业内人士都知道：
如果你穿着像我这样寒酸，可能置业顾问看你买不起，还对你冷眼相待。前段时间我一个朋友去济南某曾需要验资才能进的高端楼盘，因为长得不像有钱人，被置业顾问一顿冷落，看不起。你说豪华售楼处要不要建？价格卖上去，一平米多卖200块钱，一个20万平米的楼盘，就多卖4000万，这时候可能够本了。要知道因为高大上的售楼处，一平米可能多卖2000块，这样可是多卖4个亿。这就赚大了。当然可能赚的更大。如果算成本，对于一个四五十万平米或者百万平米的大盘，分摊到售楼处上的费用，或许只有微不足道的几十块钱，而对于10万甚至更小体量的楼盘，分摊到售楼处的费用上，可能每平米会增加更多，比如几百块。而如果把这些费用给到购房者，一平米少几十乃至几百，可不可以？当然可以，只是可能还不足以打动购房者。或者把这些费用用来提升楼盘品质，也不是不可以，反正都比用后拆掉打水漂有用的多。但一些开发商宁愿在售楼处上做文章多花钱，也不愿意把这些用在楼盘品质上或者给到购房者低一些的价格。甚至一些开发商在售楼处示范区的设计理念上大做文章，什么山水融合，连一个沙盘都讲究颇多，也不愿意在楼盘建筑设计上认真一点，前段时间济南南部某楼盘相邻两户的门一开就“打架”，可以说就是一个的说明。这是一件挺悲哀的事，这还是一件带有欺骗性质的事。难怪人家荷兰建筑师说这是商业吹嘘。当然，并不是每个开发商都这么干，也有很多售楼处没有拆掉，只是后来改做会所或者卖掉。有的售楼处，是租用的别人的，这样的也有一些。也有的楼盘把一层的商铺，当做售楼处，这样的也有不少。我认识的一个开发商，楚天置业，这几年开发的3个楼盘都没有建一个售楼处，燕玺台作为济南的豪宅，售楼处却是租的人家的商铺，花园小镇是租的森林河湾的售楼处，楚天锦峰用的是一楼商铺当作售楼处，仿佛没那么高大上，但实实在在，把钱花在该花的地方，比如提升品质。前几天我和一位做建筑立面的老板聊天，我说现在开发商用的石材都自称很，真的假的？听人家说都是从仲宫拉来的？这位老板说：
别的咱不说，燕玺台用的干挂石材卡拉麦里金，是我亲自到新疆奇台拉来的，那是货真价实的卡拉麦里金。
在建筑品质上一丝不苟，这是值得炫耀的，也是值得尊敬的。其实老百姓也看到眼里，所以楚天锦峰在平阴市场，没有任何品牌铺垫的前提下，依然深受客户认可，比周边品牌开发商卖的还要好，就是的证明。所以，有些购房者常常问我，买小开发商的楼盘靠谱吗？我往往不知道如何作答，因为开发商真的不能用大小来衡量，小开发商，责任心可能很大；大开发商，可能责任心很小。所以，不能简单说大了好小了不好，都有好的，也都有不好的。而对于购房者来说，最重要的是，拨开迷雾，不要被售楼处示范区样板间的假象蒙蔽双眼，即便套路很多，但也尽可能理智，不要进入套中，实在不行，回到家睡一觉再想想：
最后说一句，别让兽楼处蒙你，别让表面的华丽蒙你！正确看待，它就是交易的场所。当然，售楼处建着建着都塌了的，售楼处里都漏雨的，这样的楼盘，更得慎重。
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